De afgelopen jaren hebben ons laten zien dat de wereld steeds onzekerder wordt. Of het nu gaat om economische recessies, veranderingen op de arbeidsmarkt, of wereldwijde pandemieën—de enige manier om zekerheid te garanderen, is door die zelf te creëren.

Het idee van “Meer verdienen met minder werken” spreekt steeds meer mensen aan, vooral na hun 55e. Als je 55-plusser bent, heb je waarschijnlijk al het volgende opgebouwd:

1. Ervaring en Wijsheid: Je hebt jarenlange werk- en levenservaring opgedaan, wat je in staat stelt om weloverwogen beslissingen te nemen.
2. Netwerk: Je beschikt over een uitgebreid professioneel en persoonlijk netwerk, wat van onschatbare waarde kan zijn bij het vinden van klanten, partners en investeerders.
3. Financiële Stabiliteit: Op deze leeftijd heb je waarschijnlijk een stabielere financiële basis, met meer spaargeld en mogelijk minder financiële verplichtingen zoals een hypotheek of studieleningen.
4. Minder Verantwoordelijkheden: Vaak zijn kinderen volwassen en financieel onafhankelijk, waardoor je meer tijd en energie kunt investeren in een eigen onderneming.
5. Gezondheid en Vitaliteit: Hoewel je misschien niet meer de energie hebt van je jongere jaren, ben je waarschijnlijk nog gezond en vitaal genoeg om de uitdagingen van het ondernemerschap aan te gaan.

Kortom, je hebt een solide basis om na te denken over je levensstijl na je pensioen en het inkomen dat je nodig hebt om deze te behouden of zelfs te verbeteren. Als je ervoor kiest om een eigen bedrijf te starten, zijn er enkele stappen die je kunt volgen:

1. Kies het soort bedrijf dat je wilt starten en zoek de ideale markt.
2. Doe marktonderzoek en productonderzoek.
3. Schrijf een businessplan.
4. Zoek producten of diensten om aan te bieden.
5. Ontwerp en bouw een website.
6. Bepaal je merkpositionering.
7. Gebruik zoekmachines zoals Google om klanten naar je website te trekken.
8. Zet email marketing in om van bezoekers kopers te maken.
9. Verhoog je omzet met back-end sales en upselling.

De Ideale Niche
Het vinden van jouw niche is essentieel voor het opbouwen van een toegewijd en gepassioneerd klantenbestand. Hoe specifieker je bent, hoe beter je je kunt onderscheiden van de concurrentie. Maar wees niet té niche; je doelgroep moet breed genoeg zijn om voldoende klanten te vinden, maar gefocust genoeg om niet te concurreren met grote bedrijven of gevestigde merken.

Marktonderzoek
Investeer geen duizenden euro’s in een idee zonder gedegen onderzoek. Een groot deel van het vinden van jouw niche bestaat uit het analyseren van gegevens: hoe doen vergelijkbare bedrijven het? Wat zijn de potentiële kosten? Is het product levensvatbaar? Hoe groot is de marktvraag? Veel van dit onderzoek kun je online uitvoeren.

Schrijf een Businessplan
Ook als je vanuit huis werkt, heb je een routekaart nodig: een businessplan dat dient als leidraad en je in staat stelt om zowel korte- als langetermijndoelen te stellen.

Zoek Producten of Diensten
Als je fysieke producten verkoopt, moet je een betrouwbare leverancier vinden, zoals een groothandel of importeur. Idealiter kun je tijdens je productonderzoek al nuttige contacten leggen. Nadat je met diverse leveranciers en bedrijfseigenaren hebt gesproken, selecteer je de beste partner om mee samen te werken.

Ontwerp en Bouw je Website
Wanneer je markt- en productonderzoek gereed zijn, is het tijd voor het ontwerpen van je website. Houd het simpel. Je hebt minder dan vijf seconden om de aandacht van bezoekers te trekken voordat ze mogelijk afhaken. Enkele tips:

• Kies een of twee eenvoudige lettertypen op een witte achtergrond.
• Maak de navigatie duidelijk en consistent op elke pagina.
• Gebruik afbeeldingen, audio of video alleen als deze de boodschap versterken.
• Voeg een opt-in-aanbieding toe om e-mailadressen te verzamelen.
• Zorg ervoor dat het aankoopproces eenvoudig is, met niet meer dan twee klikken van winkelmand naar afrekenen.

Jouw website is de etalage van je online bedrijf, dus maak deze zo gebruiksvriendelijk mogelijk. Het is veel lastiger (en duurder) om een website later opnieuw te ontwerpen, dus zorg dat je het meteen goed doet.

Bepaal je Merkpositionering
Definieer je merk. Vraag jezelf af: waarin onderscheid ik me van de concurrentie? Bouw een merk met persoonlijkheid door middel van een aantrekkelijk ontwerp, sterke beelden en overtuigende websiteteksten. Er zijn bewezen strategieën om bezoekers door het verkoopproces te leiden, van het moment dat ze op je site komen tot aan de uiteindelijke aankoop.

Zoekmachines en PPC
Gebruik zoekmachines om gerichte kopers naar je site te leiden. Pay-per-click (PPC) advertenties zijn een snelle manier om verkeer naar een nieuwe website te krijgen. Het biedt twee voordelen: PPC-advertenties verschijnen direct op zoekpagina’s en je kunt verschillende zoekwoorden, koppen, prijzen en verkoopbenaderingen testen. Zo ontdek je welke zoekwoorden de hoogste conversie opleveren en kun je deze in je websiteteksten integreren, wat je organische ranking ten goede komt.

Positioneer jezelf als Expert
Positioneer je bedrijf of merk als expert. Mensen zoeken online naar informatie. Bied deze informatie gratis aan via andere websites en je zult meer verkeer en een betere zoekmachineranking voor je eigen site zien. Zorg ervoor dat je altijd een link naar je eigen site opneemt bij elk informatief artikel.

Maak van Bezoekers Kopers met Email Marketing
Email marketing is een krachtige tool om van bezoekers kopers te maken. Het opbouwen van een mailinglijst is een van de meest waardevolle activa van je online bedrijf. Klanten en abonnees geven je toestemming om hen te mailen, wat betekent dat je:

• Hen iets geeft waar ze om gevraagd hebben.
• Levenslange relaties met hen ontwikkelt.
• Meetbare resultaten behaalt.

Upselling
Verhoog je inkomsten met back-end verkoop en upselling. Een van de belangrijkste strategieën in internetmarketing is het verhogen van de levenslange waarde van elke klant. Nadat de eerste verkoop is voltooid—wat het moeilijkste en duurste deel is—kun je back-end en upselling gebruiken om herhalingsaankopen te stimuleren, bijvoorbeeld door producten aan te bieden die de oorspronkelijke aankoop aanvullen.

Waarom je een Online Bedrijf zou Moeten Starten
Of je nu van carrière wilt veranderen of een passief inkomen wilt genereren, er zijn talloze redenen om een online bedrijf te starten. Houd echter in gedachten dat het starten van een nieuw bedrijf uitdagingen met zich meebrengt. Volgens statistieken overleeft ruim 20% van de kleine bedrijven het eerste jaar niet. Zelfs zonder fysieke winkel kunnen de kosten oplopen: denk aan websiteontwerp en -onderhoud, verzendkosten, belastingen en platformkosten zoals Shopify.

Denk je al serieus over het starten van een eigen bedrijf. Maak kennis met de VVF-formule van UNITEDSTARTERS.

In een volgend artikel ga ik dieper in op de voor- en nadelen van het starten van een online bedrijf.